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做微商你不会发反馈图吗?这里有3个技巧

2019-01-04 14:36:16 本站

  好多微商朋友跟我说不会写反馈软文,自己写的反馈软文没有什么实质性的作用,既没有带来咨询也没有带来点赞,甚者不知道有没有人看。

  为什么会这样,因为反馈软文写的太简单粗暴,跟直接发产品功效广告没有区别,肯定的告诉你没有几个人看。还是那几话,社交平台是交流感情的地方,是大家看热闹的地方,简单一句我的产品某某效果很好,看他用了怎么怎么样,我又不认识你,凭什么相信你说的话呢,你又不是大明星。

  举个例子:电视购物广告大家应该都看过吧,两个主持人站在桌子前面,举着产品,说材质有多好,还不时的听见电话铃声,说抢购很火热,你什么感觉,是不是很厌烦,是不是感觉很假,为什么呢,首先是现在的人消费越来越理性,其次人都是有逆反心理的,你越是在那说产品怎么怎么好,我越是不相信。

  2、痛点描述太平淡,宫颈糜烂怎么了,女的10个有8个有妇科问题,也没有怎么样啊,不能引起客户的联想。

  我的修改方案是这样的,首先要有一个点睛标题,然后抓住客户因为宫颈糜烂而不能怀孕这个痛点放大,其次写产品的什么成份使客户痊愈,实现了要孩子的心愿。

  把这个用户写成自己的朋友,让事情发生在自己身边,是不是拉近了跟客户的距离,可信度是不是提高了。

  宫颈糜烂痛点一很难怀孕,痛点二任其发展怀孕也会影响宝宝健康,现在孩子就是家里的宝贝,从备孕到生产都非常的关注,绝对不会去冒这个风险。这样写只要是妇科有点儿问题的都会联想自己,会不会严重了不孕啊,以后怀孕会不会影响孩子呀。

  你觉得这样写的咨询机率大还是简单粗暴的产品效果描述机率大呢。如果是你,你会咨询谁,更相信谁呢,我想答案很明显。

  分析:小孩子长眼袋很少见,信任度本身很低,这种情况下应该说明什么原因导致的眼袋来增加信任度,其次没说为什么有效果,也没写为什么安全,只提到了产品的名字,我为什么相信你产品好用呢?

  1、了解客户用你的产品是解决什么问题的,这个问题给客户带来了哪些痛苦,对生活的影响等等,抓住一点放大,写成客户的故事就可以了。

  客户用牙蜜改善了牙齿敏感的问题,牙齿敏感让她不能吃自己喜欢的菠萝,这个想吃不敢吃的痛苦怎么去描述放大呢。

  客户说他因为牙黑,照相从来不敢笑,我拿不敢拍照的原因,引出客户对话中说的牙黑不敢拍照,对比中更突出了牙黑不敢拍照的自卑和尴尬,勾起相同经历人群的共鸣。

  由客户出去旅游这件事,常理性分析,出去旅游出来玩,就是吃,但是气候饮食会不习惯,出现水土不服很常见,出去玩往往喝水少,上火牙疼也很正常,如果出现这种情况就会影响旅游的心情对吧,谁都希望出去能吃好玩好,抓住这个痛点,引起共鸣。

  可能有的朋友会说我不擅长写别人的故事,这些分析也做不到,我只是个小白等等,没关系,还有两招。

  案例分析思路:通过客户说不习惯,我就想到自己老公经常说我胖这件事,前面是幽默的自黑,后面反转引出客户用牙蜜掉了牙结石这个重要的效果反馈。

  案例分析思路:诱惑,打个比方你是卖水果的,你如果每天发怎么做各种水果饮品,并且写出喝后带来的效果,是不是能吸引人去买这个水果呢。

  虽然客户不太懂这些成分,但是当你说出来的时候,有心的人就会去查,这样就会更相信你的产品效果,也会相信你的专业度。

  案例总结:胶原蛋白可以美白,原因是抑制黑色素合成,黑色素的合成是有络氨酸酶引起的,功效倒退可以找到功效的原理。

  当然有很多团队不会像我们翠羽社一样,不但要培训代理产品知识,还要培训产品相关的病理知识,比如细纹的形成,黑眼圈的形成等等提高自己的专业度,在跟客户谈单子的时候很重要,不过这些在百度都可以查,只是需要投入一些时间而已。

  反馈文案的讲解就到这儿吧,如果都能掌握销量最少提高10倍,记住抓住客户的眼才能抓住客户的心。

注意事项