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可口可乐的品牌故事

2019-04-26 08:11:46 本站

  直到1886年的某一天,艾萨从另一名叫约翰•潘普顿的药剂师的店里喝下了一种新配方的药剂后(也就是可口可乐的前身),立即头痛减轻了很多,艾萨立即意识到这种新配方的巨大市场潜力,一定要想法设法将其弄到手。

  四个星期后,艾萨如愿以偿,他只用了2300美元就买到了这个新配方,并且对它进行了调整,并给它取一个奇妙的名字“可口可乐”。

  为了保密,所有的可口可乐配方都是由和艾萨和他的大儿亲自来配,而且从来不以书面的形式出现在公众面前。在正式进入市场销售前,所有瓶身上的标签都会被撕去。

  接下来,艾萨展开了可口可乐的销售大战,他是一个天生的营销天才,发放体验赠券,打广告,贴海报,并且在一些旅行袋和小钱包上印上可口可乐的信息,然后发放到成千上万人的手中……艾萨无师自通地发明了这一系列的促销方法。

  随后,他又请来了大都会歌剧院里的明星、女杂技员和棒球运动员,请她们来帮助自己打广告,因为当时的人们喜欢跟富有的明星和名人联系在一起的产品。艾萨满足了人们的这一喜好,20世纪初,艾萨让可口可乐的广告超过任何一种其他商业广告,可是说是铺天盖地。

  “富人喝香槟,穷人喝啤酒,可口可乐是他们共同的选择!”为了吸引更多人们来喝可口可乐,艾萨让这种饮料的价格非常合理,几乎人人都能买得起!

  1906年,可口可乐流线型瓶体包装正是投入市场,随后立即产生轰动效应,大卖不止,99%的是水和糖浆,1%是非常物质,但最终创收5000万美元,平均每天赚了3000美元。

  很快跟风复制者接踵而至,有153家饮料公司开始仿效可口可乐,如快乐可乐、寻欢可乐、王中王可乐……但最终它们都无法比肩可口乐乐。艾萨让可口可乐成为了一种专有名词,代表着一种时尚,风靡整个世界,“COCaCOLa”也成为继“OK”之后,在全世界流行最广的第二大英语词汇。而达到这一切,艾萨仅仅用了13年的时间。

  艾萨还非常热衷于公益事业,他是一个善良之极的人,他在星期日学校做了22年的校长,1888年,他还给该校捐赠了10万美元,这在当时简直就是一个天无数字,但是艾萨是一个从不用数目要思考的人,只要他觉得值得。他常常称:“这只不过是多加一个0字而已,再加一个0怎么样?”

  晚年,艾萨对亚特兰大这座城市更是有求必应,军方要在亚特兰大建立一个训练基地,艾萨觉得这是一个很好的机会,能够增加就业。但问题是基地里没有水,需要花巨资铺建水管工程,艾萨毫不犹豫地出手相助。他还曾被推荐担任亚特拉大市的市长,将濒临绝望的城市拯救了过来,“财政赤字了,他就来了,创收了他就走了。”人们对艾萨如此评价。

  他在遗嘱中表示,除了有生之年的养老金外,把自己所有的钱都捐给艾莫利大学,并且留给孩子们一句话:“我的祖先给我留下了好名声,我又把我的好名声留给了你们,继承了优秀品质的人,应该为自己的同胞做出贡献。”

  是的,艾萨一直让孩子继承家族的优秀品质,他要求家族里的孩子们每个月都要把预算表寄回家里,只有一有空就必须出去兜售可口可乐糖浆,他总是对孩子们说:“你有空时,能不能去卖点糖浆呢?”

  但遗憾的是,1919年,艾萨才50多岁的妻子露丝死去了,艾萨几乎是全面崩溃,他的5个孩子也在此时显得六神无主。由于争论不休,他们最后决定卖掉可口可乐,而最让艾萨伤心的是,这一切孩子们都没有跟他说,也没有征询他的意见,他是从当天的报纸上得知——可口可乐以2500万美元的价格被卖给了他以前的邻居,他自己最不喜欢的伍道夫家族。第二天,艾萨走在亚特拉大的街道上,就像一个迷路的孩子,手足无措,悲伤无比……

  1873年7月,艾萨第一次自身来到这个城市,身上只有1.75美元,那之后他遇到了卖给他可口可乐配方的人,以及自己雇员的女儿,比他少很多的妻子露丝,之后从而创造了一个强大的商业帝国。

  黑子的金子,和石油一样贵重,1886年,每天只能卖出6瓶,也只能在药店才能买到,现在每24小时就能卖出上亿瓶,在全球的220多个国家出售,如果你的曾祖父在1896年了买了可口可乐100美元的股票,那么今天就能得到20亿美元的回报。是的,这就是艾萨交出的成绩单!

  如今,即便你盗取到了存放在亚特兰大银行保险柜的可口可乐配方,获知到那神秘的7种配方,依然是毫无意义的徒劳,因为由艾萨创造的可口乐乐的巨大贡献,以及和他建立的美国商业模式是后人永远所无法复制的。

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